Opened 2 months ago

#1284 new feature

Doğrudan Pazarlama Nedir?

Reported by: anonymous Owned by: srkline
Priority: major Milestone:
Component: All Components Keywords:
Cc: Blocking:
Task:

Description

Doğrudan pazarlama, amacı müşteri ile pazarlama organizasyonu arasında kişisel bir ilişki başlatmak olan bir tür pazarlama kampanyasıdır. Doğrudan pazarlama kampanyasında, pazarlama organizasyonu bir veya daha fazla pazarlama kanalı aracılığıyla önceden seçilmiş bir müşteri veya müşteri segmenti ile doğrudan iletişim kurar. Doğrudan pazarlamanın önemli bir özelliği doğrudan yanıttır - doğrudan pazarlamayla uğraşan kuruluşlar, müşterilerin özellikle siparişler ve satın alma talepleri ile pazarlama çabalarına doğrudan yanıt vermeleri için araçlar oluşturmalıdır.

Doğrudan pazarlama, mesajları çoktan bire bir temelde ileten geleneksel reklamcılık ortamlarının aksine durur. Geleneksel reklam platformlarında (reklam panoları, basılı medya, yayın reklamları vb.), pazarlama organizasyonu, reklamı gören bazı tüketicilerin organizasyonu ve reklamını arayacağını umarak promosyon mesajını geniş tüketici gruplarına yaymak için aracılara güvenir. Ürün:% s. Doğrudan pazarlama, genellikle pazarlama organizasyonu ile müşteri arasında, toplu mesajlaşma olmadan ve aracılar kullanılmadan gerçekleşir.

Doğrudan ve Dolaylı Pazarlama – Fark Nedir?
Doğrudan pazarlamanın nasıl çalıştığı ve faydaları hakkında daha fazla açıklamadan önce, doğrudan ve dolaylı pazarlama biçimleri arasındaki farkı net bir şekilde tanımlamak için bir saniye ayıralım.

Doğrudan ve dolaylı pazarlama arasındaki temel fark, müşterilerle bağlantı kurmak için kullanılan pazarlama kanallarıdır. Pazarlama kanallarını düşündüğümüzde iki tür kanal vardır: tanıtım kanalları ve dağıtım kanalları.

Promosyon kanalları, bir kuruluşun potansiyel müşterilerle ürün ve hizmetleri hakkında iletişim kurabileceği çeşitli yolları içerir. Dağıtım kanalları, bir kuruluşun ürün ve hizmetlerini müşteriye ulaştırmak için kullandığı yöntemleri tanımlar. Doğrudan ve dolaylı pazarlama hakkında konuştuğumuzda, pazarlamayı hem mal ve hizmetlerin tanıtımı hem de dağıtımı olarak anlamak ve bu iki bileşenin stratejik olarak farklı şekillerde yönetilebileceğini anlamak önemlidir.

Bir ürünü dağıtmaktan bahsediyorsak, doğrudan pazarlama, ürünün acenteler, depolar, lojistik firmaları, dağıtım şirketleri, toptancılar veya perakendecilerin katılımı olmadan doğrudan üretim organizasyonundan müşteriye satılması anlamına gelir.

Bir ürünün tanıtımından bahsediyorsak, doğrudan pazarlama, bir pazarlama organizasyonu, e-posta pazarlaması, doğrudan posta, çevrimiçi satış ve kişiselleştirilmiş mesajlaşmayı destekleyen diğer dijital kanallar dahil olmak üzere müşterilerle doğrudan iletişim kuran promosyon kanalları aradığında gerçekleşir.

Elbette, ürünlerin tanıtımı ve dağıtımı el ele gider. Widget üretiyorsanız ve bir mağaza ile dağıtım sözleşmesi imzalarsanız, ürününüz o mağazanın platformu üzerinden pazarlanabilir.

Raf alanlarından, tabelalardan, televizyon ve radyo reklamlarından ve diğer dolaylı pazarlama biçimlerinden yararlanacaksınız. Buna karşılık, bir SaaS ürünü pazarlayan bir B2B yazılım şirketiyseniz, ürününüzün müşterilere dağıtımında mutlaka yoğun bir şekilde yer alacaksınız. Burada, ürününüzü doğrudan müşterilere tanıttığınız ve dağıttığınız bir doğrudan satış modeli izlemek daha mantıklı.

Doğrudan Pazarlama Nasıl Çalışır?
Daha önce de belirttiğimiz gibi, doğrudan pazarlamanın iki bileşeni vardır: doğrudan tanıtım ve doğrudan dağıtım. Bir doğrudan pazarlama kampanyasını başarılı bir şekilde uygulamak için bir kuruluş, hedef müşterilerine kişiselleştirilmiş mesajlaşma ile etkili bir şekilde ulaşmak ve alıcılara yüksek düzeyde müşteri hizmeti ile mal ve hizmetler sunmak için altyapıya, verilere ve süreçlere sahip olmalıdır.

Kanal seçimi ve geliştirme, doğrudan pazarlama ile ilgili ilk görevdir. Pazarlama kuruluşları, potansiyel müşterilere doğrudan mal ve hizmetler hakkında bilgi ve tekliflerle ulaşabilecekleri pazarlama kanallarını belirlemelidir. En popüler kanallar şunları içerir:

Katalog Dağıtımı
Katalog dağıtımı, doğrudan satışla ilgili en eski tekniklerden biriydi. Üreticiler ve perakendeciler, fiziksel bir mağazadan çok uzakta yaşayan müşterilere hizmet vermek için posta yoluyla katalog dağıtacak ve müşterilerin satın almak istedikleri ürünler için posta siparişi göndermelerini sağlayacaktı. Bu, kırsal kesimdeki müşterilerin ürünü bir aracıdan satın almak için uzun mesafeler kat etmesi gerekmeyeceği anlamına geliyordu.

tele pazarlama
Tele pazarlama, pazarlama organizasyonunun potansiyel alıcılarla telefonla iletişim kurduğu bir doğrudan pazarlama biçimini tanımlar. Bazı ülkelerde, bireylerin istenmeyen satış aramalarını devre dışı bırakmalarına olanak tanıyan bir aranmayanlar listesi vardır, ancak pazarlama kuruluşları, katılmayı seçen veya mevcut bir ilişkisi olan müşterilere telefonla pazarlama yapabilir.

SMS ve Mobil Pazarlama
Tüketiciler, tercih ettikleri markalardan doğrudan SMS pazarlama mesajları almayı tercih edebilirler. Mobil pazarlama aynı zamanda mobil banner reklamlar, push bildirimleri, QR kodları ve işletme ile müşteri arasındaki diğer doğrudan kanallar şeklinde de mevcuttur.

Dijital Pazarlama Kanalları
Geleneksel pazarlama medyasına düşük maliyetli, yüksek etkili bir alternatif olarak dijital pazarlamaya doğru artan geçiş, yeni ve gelecek vaat eden doğrudan pazarlama kanalları yarattı. Bilgi veya yazılım ürünleri satan kuruluşlar, ürünlerini internet üzerinden etkili bir şekilde dağıtabilir ve web tabanlı promosyonu, potansiyel müşterileri bir ürün veya hizmete bağlamak için etkili bir araç haline getirebilir. En popüler dijital kanallar şunları içerir:

E-posta Pazarlama – E-postaların oluşturulması, tasarlanması ve test edilmesi ucuzdur ve kuruluşların mevcut müşterilerle ve iletişim bilgilerini göndermiş veya bir bülten veya posta listesine kaydolmuş olabilecek potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmasına olanak tanır.
Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamı – Google ve Facebook gibi platformlardaki PPC reklamı, işletmelerin, satış ve diğer pazarlama dönüşümlerinin mümkün olduğu potansiyel müşterileri iş web sitesine bağlayan hedefli mesajlaşma ile belirli pazar segmentlerine ulaşmalarına olanak tanır.
Sosyal Medya – Sosyal medya web siteleri, etkileşim ve etkileşimi teşvik ederken müşteriler ve işletme arasında doğrudan iki yönlü iletişimi kolaylaştırdıkları için doğrudan reklamcılık için etkili platformlardır.

Direktif ile Dijital Kanallar Üzerinden Doğrudan Pazarlamadan Yararlanın
Doğrudan pazarlama, ürünlerini çevrimiçi olarak satmak veya dağıtmak isteyen kuruluşlar için güçlü bir araçtır. Pazarlamacılar, potansiyel alıcılarla dijital kanallar aracılığıyla doğrudan iletişim kurarak müşteri deneyiminin tam kontrolünü ele alabilir, marka sadakatini artırabilir ve pazarlama harcamalarını ve yatırım getirisini optimize etmek için kullanılabilecek değerli müşteri verilerini toplayabilir.

Change History (0)

Note: See TracTickets for help on using tickets.